15 Les concessionnaires de voitures secrets en coulisses ne veulent pas que vous entendiez
De nombreux Américains assimilent un voyage chez le concessionnaire automobile avec un voyage chez le dentiste. Tu dois le faire parfois, mais ça ne va pas être amusant.
Si vous souhaitez rendre votre temps chez le concessionnaire moins stressant, il est utile de connaître certains conseils et stratégies pour obtenir la meilleure offre possible sur une voiture nouvelle ou d'occasion. Ces informations peuvent vous faire sentir plus confiant lorsque vous montez sur le lot et demandez à passer un essai routier.
Alors que certains concessionnaires peuvent partager ces secrets de l'industrie avec vous, d'autres sont moins à venir. Avant de vous rendre chez le concessionnaire, utilisez cette liste pour en apprendre.
1: Tactiques de négociation
Lorsque vous achetez un nouveau véhicule, vous verrez son PDSF, qui représente le prix de détail suggéré du fabricant. Un concessionnaire veut que vous négociez en fonction du PDSF, mais vous n'obtenez peut-être pas le meilleur prix de cette façon.
Selon Edmunds, un site de ressources automobiles, vous devez commencer les négociations avec le prix demandé du concessionnaire. Ce prix peut refléter des réductions sur le PDSF et les incitations que le concessionnaire reçoit des constructeurs automobiles.
2: Prix extérieur
Le prix de l'autocollant que vous voyez sur une fenêtre de voiture n'est généralement pas le montant que vous finissez par payer pour un véhicule. Avant de vous connecter sur la ligne pointillée, demandez au concessionnaire le prix hors de la porte.
Bien que le prix des autocollants comprenne généralement le PDSF et d'autres options, telles que les packages, il ne reflète pas le prix de vente final. Le prix de la porte est le coût du véhicule lorsque vous tenez compte des frais d'enregistrement, des taxes de vente et d'autres coûts supplémentaires.
3: Obtenez des citations du fabricant
Vous voulez comparer les citations de différents concessionnaires sans quitter votre salon? Rendez-vous sur le site Web du constructeur automobile.
Si vous connaissez le véhicule que vous souhaitez, accédez au site Web de la marque et sélectionnez le modèle, ainsi que les couleurs et les fonctionnalités que vous souhaitez. Une fois que vous avez mis ces informations, vous pouvez obtenir des devis de différents concessionnaires. Utilisez ces devis pour négocier le meilleur prix sur une nouvelle voiture.
4: Achetez un prêt
Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous devrez peut-être financer votre véhicule nouveau ou d'occasion. Acheter un prêt automobile avant de vous rendre chez le concessionnaire peut vous offrir plus d'options et de meilleurs tarifs.
Certains prêts financés par les concessionnaires sont livrés avec des balisages, selon l'agence de reporting de crédit Experian. De plus, obtenir une préapprobation peut empêcher un concessionnaire de vous vendre des extras dont vous n'avez pas besoin.
5: Connaissez votre pointage de crédit
Si vous choisissez d'utiliser le concessionnaire pour le financement, connaissez votre pointage de crédit avant de partir. Le Consumer Financial Protection Bureau affirme que votre pointage de crédit est l'un des plus grands facteurs qui détermine le taux d'intérêt que vous recevrez.
Soyez également conscient de l'impact de plusieurs vérifications de crédit sur votre pointage de crédit. Certains concessionnaires peuvent demander des taux jusqu'à cinq prêteurs. Si vous visitez plusieurs concessionnaires qui font tous des chèques de crédit, votre pointage de crédit peut prendre un coup.
6: Considérez le coût final
Certaines personnes qui financent leurs véhicules pensent aux prêts en termes de paiements mensuels. Cependant, assurez-vous de connaître le coût final du véhicule une fois que vous avez fini de rembourser un prêt.
De nombreux concessionnaires feront tout ce qu'ils peuvent pour ajuster un prêt pour répondre à votre paiement mensuel préféré, même si cela signifie prolonger les conditions. À long terme, vous pouvez finir par payer beaucoup plus d'intérêt. Lorsque vous connaissez le coût final que vous souhaitez payer, vous pouvez mieux déterminer les paiements mensuels à effectuer.
7: coût d'un échange
Le commerce de votre véhicule peut être un moyen pratique de vendre votre ancienne voiture et de mettre l'argent vers un nouveau véhicule. Le commerce dans votre ancienne voiture à un concessionnaire peut cependant entraîner un prix d'achat plus élevé pour la nouvelle voiture, selon une analyse Forbes.
Si vous le pouvez, évitez de parler à un vendeur de votre échange jusqu'à ce que vous ayez reçu un devis pour le nouveau véhicule. De cette façon, ils n'utiliseront pas la valeur de votre échange contre vous. Vous pouvez également envisager d'autres options de négociation dans votre voiture, comme les courtiers de voitures.
8: Vendre en privé
Vous pouvez également prévenir un désavantage de transaction en vendant votre voiture en privé. Il faut du travail supplémentaire, mais vous obtenez souvent un bien meilleur prix pour votre ancien véhicule que vous le pouvez via un concessionnaire.
Lorsque vous vendez votre véhicule en privé, utilisez une ressource en ligne, comme Kelley Blue Book, pour déterminer un prix équitable pour votre voiture. Soyez ouvert à la négociation mais connaissez le prix de vente le plus bas que vous pouvez vous permettre.
9: ne financez pas les garanties prolongées
De nombreux concessionnaires vendent des garanties prolongées, qui peuvent couvrir les coûts des réparations ou des remplacements après l'expiration d'une garantie d'un fabricant. Bien qu'une garantie prolongée puisse en valoir la peine, ne laissez pas un concessionnaire vous parler de lancer une garantie dans votre plan de financement.
Lorsque vous incluez une garantie prolongée dans le financement de votre véhicule, vous devez payer des intérêts sur celui-ci, selon vous.S. NOUVELLES ET RAPPORT mondial. De plus, un concessionnaire peut essayer de vous vendre sur cette option pour vous empêcher de comprendre le coût total de la garantie.
10: Méfiez-vous des modules complémentaires
Les concessionnaires essaient souvent de vendre des produits supplémentaires, tels que l'assurance-lac ou la rouille. La Federal Trade Commission (FTC) prévient que les concessionnaires peuvent ajouter ces produits à l'achat de votre véhicule sans obtenir votre approbation.
Chez le concessionnaire, faites votre diligence raisonnable et assurez-vous qu'un concessionnaire n'a pas inclus de modules complémentaires que vous ne voulez pas. Si vous décidez d'acheter un module complémentaire, demandez au concessionnaire de mettre le coût par écrit.
11: Garanties de revers de l'argent
Avez-vous acheté une garantie prolongée ou un autre module complémentaire chez le concessionnaire, seulement pour rentrer chez moi et le regretter immédiatement? Heureusement, vous avez des options.
Dans de nombreux cas, vous pouvez obtenir un remboursement complet sur un contrat de service si vous annulez dans les 30 ou 60 premiers jours. Même si vous êtes à l'extérieur de ce délai, vous pouvez généralement appeler pour obtenir un remboursement au prorata.
12: obtenir une inspection
Si vous achetez une voiture d'occasion, le concessionnaire devrait vous fournir un rapport d'inspection de véhicule, qui montre l'histoire de l'accident et des dommages de la voiture. Cependant, il ne fournira pas de détails sur les problèmes mécaniques potentiels.
Pour cette raison, pensez à obtenir une inspection mécanique avant d'acheter une voiture d'occasion. Certaines mécanismes peuvent offrir des services mobiles et venir chez le concessionnaire si vous n'êtes pas autorisé à retirer le véhicule du lot.
13: Bonnes affaires en décembre
Si vous voulez la meilleure offre sur une voiture (et que votre actuel fonctionne bien), vous pourriez envisager d'attendre d'acheter jusqu'à la fin de l'année. Les concessionnaires offrent généralement des réductions en décembre pour atteindre les objectifs de fin d'année.
En particulier, la semaine entre Noël et le Nouvel An peut être un moment privilégié pour acheter un véhicule, selon Newsweek. À ce stade, de nombreux concessionnaires ont déjà de nouvelles années de modèle disponibles, ce qui signifie que les années sortantes peuvent être réduites.
14: Passez en revue votre contrat
Lorsque vous avez déjà passé des heures chez le concessionnaire, vous pourriez être tenté de signer votre nom à un contrat juste pour pouvoir partir. Mais il est dans votre intérêt de revoir attentivement un contrat avant de signer.
Lorsque vous prenez le temps de regarder le contrat, vous pouvez attraper des frais que vous n'avez pas remarqués auparavant, tels que les frais de document de concessionnaire. Dans certains cas, vous pourrez peut-être négocier un prix inférieur.
15: Connaître la politique de retour
J'espère que votre voyage chez le concessionnaire se termine par un nouveau véhicule que vous aimez à un prix que vous pouvez vous permettre. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez avoir la possibilité de retourner une nouvelle voiture, selon le concessionnaire et où vous vivez.
Il n'y a pas de loi fédérale obligeant les concessionnaires à offrir une politique de retour, selon la FTC, mais certains États mettent en œuvre cette règle. Les concessionnaires peuvent également offrir leurs propres politiques, souvent connues sous le nom de période de refroidissement ou une garantie de remboursement. Si vous vous inquiétez d'un achat de véhicule, assurez-vous de connaître la politique de retour du concessionnaire avant d'acheter.
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